Διαπραγματεύσεις στην Υγεία: Από την Θεωρία στην Πράξη
Γιάννης Δημαράκης
Κάτοχος Bachelor of Arts in Economics (Hons) από το University of Essex (Βρετανία) και Master of Science in Management & Operational Research από το University of Warwick (Βρετανία). Από το 2006 κατέχει τη θέση του αντιπροσώπου στην Ελλάδα της Scotwork International, της μεγαλύτερης εταιρίας συμβούλων σε θέματα διαπραγματεύσεων παγκοσμίως. Από το 2008, είναι ο συνιδιοκτήτης της αντιπροσωπείας της εταιρίας στην Τουρκία. Από το 2011 είναι μέλος του Δ.Σ. της Scotwork στις ΗΠΑ. Συμβουλεύει ελληνικές και πολυεθνικές επιχειρήσεις σε θέματα διαπραγματεύσεων και εκπαιδεύει ανώτερα στελέχη μεγάλων επιχειρήσεων, βοηθώντας τα ν’ αναβαθμίσουν τις διαπραγματευτικές τους επιδόσεις.
Εισαγωγή στην Τέχνη των Διαπραγματεύσεων
Σε μια περίοδο κατά την οποία έννοιες όπως Αξιολόγηση Τεχνολογιών Υγείας, Κλινική Αποτελεσματικότητα, Διαπραγματευτική Υπεροχή έχουν εισβάλει στην εργασιακή καθημερινότητα των στελεχών στο χώρο της υγείας, η Boussias Communications σε συνεργασία με την Scotwork Hellas, μια εταιρία με πολυεθνική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών στις τεχνικές διαπραγμάτευσης, προσφέρουν μια μοναδική ευκαιρία να παρακολουθήσετε ένα ολοήμερο εκπαιδευτικό σεμινάριο, το οποίο θα συγκεντρώσει στελέχη της αγοράς αλλά και φορείς δημόσιων υπηρεσιών που εμπλέκονται σε διαπραγματευτικές διαδικασίες με σκοπό να εμβαθύνει στις ενδεδειγμένες πρακτικές μιας δομημένης διαπραγμάτευσης.
Οι στόχοι του προγράμματος είναι:
- Να σας αποκαλύψει τη δομή της διαπραγματευτικής διαδικασίας
- Να παρουσιάσει τις καλές πρακτικές
- Να εντοπίσει τις δεξιότητες που απαιτούνται σε κάθε στάδιο
- Να απαντήσει ερωτήματα που σχετίζονται με τη διαπραγματευτική διαδικασία στην πράξη
- Να σας βοηθήσει στην επίτευξη των επαγγελματικών σας στόχων
- Να σας μάθει πώς ναεπαναφέρετε μια συμφωνία που δεν εξελίσσεται όπως θέλετε, προς όφελός σας
- Να σας παρουσιάσει τις τεχνικές που μπορείτε να εφαρμόσετε για να πετύχετε τα αποτελέσματα που θέλετε στις επαγγελματικές σας διαπραγματεύσεις
- Να αποκτήσετε αυτοπεποίθηση όταν αντιμετωπίζετε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση.
Τα αποτελέσματα
Σε συνδυασμό με τις επαγγελματικές σας γνώσεις, τις διοικητικές σας ικανότητες και την καθημερινή εμπειρία σας, το πρόγραμμα σας επιτρέπει να:
- Προετοιμαστείτε καλύτερα για μια δύσκολη διαπραγμάτευση
- Εντοπίζετε έγκαιρα πιθανές συγκρούσεις και ευκαιρίες διαπραγμάτευσης
- Επιλύετε συγκρούσεις γρηγορότερα, πιο ικανοποιητικά και πιο δημιουργικά
- Χτίζετε πιο ανοικτές σχέσεις με συναδέλφους, εσωτερικούς και εξωτερικούς πελάτες και προμηθευτές
- Αποκτήσετε περισσότερη αυτοπεποίθηση, ώστε να κάνετε τη διαπραγμάτευση μία πιο απολαυστική εμπειρία.
Μια από τις πιο πολύτιμες πτυχές αυτής της εκπαίδευσης στελεχών είναι ότι θα δοθεί δυνατότητα σε όλους τους συμμετέχοντες να πάρουν απαντήσεις σε συγκεκριμένες ερωτήσεις από έναν κορυφαίο εμπειρογνώμονα, αλλά και να έχουν την ευκαιρία ανταλλαγής εμπειριών και εις βάθος συζητήσεων με συναδέλφους και φορείς υπεύθυνους για την διαπραγμάτευση και αξιολόγηση φαρμακευτικών προϊόντων.
Ποιος μπορεί να το παρακολουθήσει;
Αυτή η ολοήμερη εκπαίδευση απευθύνεται στις ανάγκες των στελεχών της Φαρμακευτικής Βιομηχανίας που καλούνται να τεκμηριώσουν την αξία των φαρμακευτικών προϊόντων για να πετύχουν την αποζημίωσή τους στην Ελληνική αγορά καθώς και τους εμπλεκόμενους φορείς στη διαδικασία λήψης αποφάσεων για την τιμολόγηση και το HTA, ώστε να κατανοήσουν καλύτερα τις τεχνικές διαπραγμάτευσης και την αξία της διαπραγματευτικής διαδικασίας όταν αυτή γίνεται με δομημένο τρόπο.
Το σεμινάριο αυτό είναι επίσης ιδανικό για όποιον εμπλέκεται με οποιονδήποτε τρόπο σε διαπραγματευτικές διαδικασίες:
- Market Access, Pricing & Reimbursement, Medical, Health Economics, Regulatory Affairs, Marketing, Finance, ΗR Managers, Commercial Directors
Τέλος, τα μέλη της Επιτροπής ΗΤΑ και Διαπραγμάτευσης αλλά και όσοι εμπλέκονται με τις διαδικασίες αυτές στην πράξη (γιατροί, ασφαλιστικές εταιρείες, KΟLs από το χώρο των νοσοκομείων κλπ) μπορούν να ωφεληθούν σημαντικά.
Στους συμμετέχοντες θα δοθεί βεβαίωση Παρακολούθησης
Επικοινωνία
Χρυσούλα Κορδούλη, T: 210 6617777 (εσωτ. 204) | E: [email protected]
Νίκος Τσάκωνας, M. 693 6123475 | E: [email protected]
Περιεχόμενο
Ναταλία Τουμπανάκη, T: 210 6617 777 (εσωτ. 289) | M: 6947936708 | E: [email protected]
Ρενάτα Βαλσαμή, T: 210 6617 777 (εσωτ. 289) | M: 6944940915 | E: [email protected]